Cost per Lead (CPL, koszt leada) to koszt pozyskania jednego kontaktu, np. wypełnionego formularza czy zapisu. Pokazuje, ile płacisz za jednego potencjalnego klienta, zanim jeszcze dojdzie do sprzedaży. Trzeba go czytać razem z jakością leadów: tani lead, który nigdy nie kupuje, wychodzi drożej niż droższy, który konwertuje. (Porównaj: CPA, Lead Generation)