Przerwij scrollowanie. Jak przyciągnąć uwagę klienta na TikToku?

Odblokowanie telefonu. Klik w ikonkę z nutką. Reklama, scroll, scroll, śmiech, scroll, scroll, scroll, słodki piesek, scroll, scroll. I nagle – stop. Coś przykuwa wzrok. Myśl „ O, co to? Fajne, kliknę, wejdę, zobaczę” pojawia się niemal automatycznie. Brzmi znajomo?

Taki scenariusz rozegrał się w głowie niemal każdego, kto choć raz zdecydował się pobrać TikToka. Według oficjalnych danych, takich osób jest już w Polsce aż 12,2 miliona* – a liczba ta stale rośnie.

Ale co możesz zrobić, aby to właśnie nasza kreacja wywołała ten moment zawahania? By to Twój komunikat wyrwał użytkownika z rutynowego scrollowania i przykuł jego uwagę na dłużej? Klucz tkwi w zrozumieniu, jak konsumujemy i przetwarzamy treści. A to, wraz z odpowiednio dobranymi mechanizmami psychologicznymi, może znacząco zwiększyć skuteczność Twojej kampanii. A więc jakie zjawiska możesz przekuć na swoją korzyść?

Ludzki mózg kocha schematy – to dzięki nim oszczędza energię i działa sprawniej. Na TikToku to widać jak na dłoni: użytkownicy bezrefleksyjnie przewijają kolejne treści, aż coś ich zaskoczy i zmusi do zatrzymania się. Właśnie na tym polega efekt przerwania wzorca – technika polegająca na celowym zaburzeniu przewidywalnego ciągu zdarzeń, by przyciągnąć uwagę i zwiększyć zaangażowanie.

Jak skutecznie wykorzystać tę technikę?

• Dynamiczna zmiana tempa – nagłe przejście z ciszy do głośnej muzyki, zwolnienie ruchu, a potem niespodziewane przyspieszenie.
• Nieoczekiwane elementy wizualne – efekt glitch, nagły zoom, odwrócenie kolorów czy zaskakujące cięcie montażowe.
• Zaczynanie od mocnego uderzenia – zaskakujące pytanie, kontrowersyjna teza lub absurdalna scena.

Przykład: Nie bez przyczyny takie filmy jak „Halloween” czy też „Piątek 13-go” stały się kultowe. Zaskocz widza nagłym zdarzeniem, mocnym rozpoczęcie filmu. Niech odbiorca zobaczy postać, która nagle wyskakuje przed ekran i trzyma Twój produkt.

Ludzie podejmują decyzje, bazując na doświadczeniach innych – szczególnie jeśli rekomendacja pochodzi od influencera, znajomego lub tłumu użytkowników. TikTok, jako platforma społecznościowa, jest wręcz idealnym miejscem do wykorzystania tego efektu. Im więcej osób angażuje się w treść, tym większa szansa, że kolejni użytkownicy podążą za ich przykładem.

Jak skutecznie wykorzystać Social Proof?

• Podkreślaj liczby – „Ponad milion osób już to wypróbowało!”, „Setki pozytywnych opinii!”. Badania pokazują, że konkretne wartości  sprawdzają się dużo lepiej od danych procentowych.
• Współpracuj z influencerami – autentyczne rekomendacje działają lepiej niż klasyczna reklama.
• Pokazuj realne reakcje użytkowników – unboxing, pierwsze wrażenia, krótkie recenzje nagrane spontanicznie.

Przykład: Filmik zaczyna się od influencera mówiącego: „Nie sądziłem, że to działa… aż spróbowałem”. To natychmiast wzbudza zainteresowanie i zachęca do sprawdzenia produktu.

Lęk przed przegapieniem czegoś ważnego (FOMO) to jedno z najmocniejszych narzędzi w arsenale marketera. TikTok, na którym content znika w zalewie kolejnych filmików, idealnie nadaje się do budowania poczucia pilności i ekskluzywności oferty. Ludzie nie chcą być tymi, którzy „przegapili okazję” lub nie są na bieżąco z trendami.

Jak skutecznie wykorzystać FOMO?

• Stosuj komunikaty o ograniczonym czasie – „Tylko dziś!”, „Ostatnie sztuki!”, „Ostatnie 24h akcji promocyjnej!”.
• Buduj poczucie ekskluzywności – „Kultowy produkt powraca!”, „Limitowana edycja!”.
• Pokaż reakcje społeczności – „XYZ już wypróbował – a Ty?”, „Influencerzy oszaleli na punkcie tego produktu!”.

Przykład: Reklama zaczyna się od licznika odmierzającego czas: „Masz tylko 3 godziny, żeby zgarnąć to w promocji!”. Efekt? Użytkownik czuje, że musi działać teraz, inaczej straci okazję.

Ostatecznie skuteczność reklamy na TikToku sprowadza się do jednego: umiejętności wyrwania użytkownika ze scrollowania i przekierowania jego uwagi na nasz przekaz. Wykorzystanie psychologicznych mechanizmów, takich jak efekt przerwania wzorca, społeczny dowód słuszności czy FOMO, pozwala nie tylko przyciągnąć uwagę, ale też zwiększyć zaangażowanie i skłonić odbiorców do działania. Kluczem jest eksperymentowanie, testowanie różnych podejść i dostosowywanie strategii do specyfiki platformy. W świecie TikToka konsument podejmuje decyzje w ułamku sekundy. To właśnie umiejętne zastosowanie tych technik może przesądzić o sukcesie kampanii.

Chcesz, żeby zespół Sales&More pomógł Ci stworzyć efektywną kampanię? Socialmediową, telewizyjną, radiową, a może outdoorową? Napisz lub zadzwoń do nas, a na pewno znajdziemy skuteczne rozwiązania dla Twojej firmy.

*Dane mediapanel.gemius.com za marzec 2025